– Milyen szerepet szánt Neked a Vitec ebben a munkakörben?

 

A Vitec rendkívül szerteágazó termékpalettával rendelkezik. Három jól elkülönülő részlegünk van. Ahol én dolgozom, az a VideoCom, ami főleg broadcast, produkciós és filmes területen kínál megoldásokat, ide tartozik a jól ismert Sachtler és Vinten márka is. A másik részleg az Imaging,  ide tartozik többek között a Manfrotto, amit főleg profi fotósok és félprofik használnak előszeretettel, míg a harmadik divízió, ami méretét tekintve ugyancsak jelentős, a  rental üzletágat bonyolítja, vagyis kölcsönzéssel foglalkozik. Ezt a csoportot Bexelnek hívják, főleg Amerikában működik, és nagyon fontos szereplője az ottani rental piacnak, de például a Londoni Olimpia bonyolításához is számos eszközt biztosítottak.

 

A VideoCom divízión belül is van 10-12 termékcsoport, némelyik nagyon ismert márkanévvel. A Vitec VideoCom három további alkalmazási szegmensre vagy “al-piacra” bontotta a felhasználási területeket, ezek a broadcast, cine és pro-video. Bár van olyan, hogy egyik-másik márka termékei jellemzően egy szegmensen belül kerülnek felhasználásra (pl. OConnor filmes kamera állványok, fejek és kiegészítők), azonban az egy-egy márkára koncentráló termékmenedzserektől nem elvárható, hogy átlássák az egy szegmensen belüli, termékvonalakon átívelő összefüggéseket, és a jövőbe tekintve új fejlesztési vagy akvizíciós irányokat kijelölni. Az én új szerepem a broadcast területre koncentrál, és itt a feladatom a hosszútávú piaci vagy technológiai trendek felfedezése, és olyan termékek vagy piaci rések bemutatása a divízió részére, amelyek jó üzleti lehetőségek, és hosszú távon megfelelően kielégítik vagy elébe is mennek a felhasználók igényeinek.

 

 

– Menjünk vissza egy kicsit a történelemben. Hogyan kerültél a Vitec-hez?

 

Az egyetem elvégzése után, köztudottan a Stúdiotechnél dolgoztam, majd a Leitch – akinek a termékeit forgalmaztuk – keresett meg egy ajánlattal, amit elfogadtam, és ezzel kezdődött meg az én külföldi karrierem. Azután a Leitch-et  megvette a Harris, itt dolgoztam egy ideig a Közép-Európai régióban, majd elmentem a  ClearCom-hoz ami akkor már a Vitec csoporthoz tartozott, ahol számos olyan emberrel dolgoztam együtt, akikkel  könnyen megtaláltuk a közös hangot, majd később ők hívtak vissza a csoporthoz. Közben még volt két kitérőm, a high-end utómunka (Digital Vision) és a fájl alapú produkciós szoftverek (AmberFin) területén. Az utóbbinál a teljes Europe, Middle-East. Africa regió értékesítési csatornájiért voltam felelős. A Vitec VideoCom folyamatos megújulásban van, hogy minél jobban tudjon reagálni az egyre gyorsuló piaci változásokra, és ez az innovatív, inspiráló környezet volt az egyik fontos tényező a döntésemben.

 

– Elég nagy kitérőnek tűnik.  Hogyan működik ez most a gyakorlatban?

 

Ha jól számolom, közel húsz éve vagyok értékesítő vagy sales manager a profi audio és videotechnika területen. Ez idő alatt sokfajta rendszerrel foglalkoztam, és nagyon szerteágazó területeken kellett megoldásokat találnom, amelyek jól illeszkednek a felhasználók igényeihez, az egyszerű non-lineáris editoroktól a filmes fényelő rendszerekig vagy az utasító rendszerektől a komplett hírgyártó infrastruktúráig. Miközben ügyfelekkel beszélgettem az ő kihívásaikról és nehézségeikről, sokszor eszembe jutott, hogy “igen… sajnos, erre a problémára nincs jó megoldás… nem csak az én cégemnél, de sehol az iparágban… de jó lenne ezt az ötletet tovább vinni, és fejleszteni egy olyan rendszert, ami megoldást jelent.” Régebben elmondtam ezeket a felfedezéseimet cégen belül, aztán vagy meghallották, vagy nem. Most az én feladatom, hogy ha találok egy lehetőséget vagy igényt, akkor abból előbb-utóbb lehessen egy termék, legyen rá megoldás. Ez rengeteg beszélgetést igényel ügyfelekkel, partnerekkel, sales és marketinges kollégákkal, de mérnök kollégákkal is, akik jobban ismerhetik a technika legújabb lehetőségeit. Aztán egy csomó elemzést, hogy amit találtam, azzal érdemes-e foglalkozni üzletileg, és aztán az ötletet “el kell adnom” cégen belül, hogy sikeres lehessen. Elég complex feladat, de nagy izgalommal kezdek bele!

 

– Milyen területek tartoznak hozzád?

 

Az a döntés született, hogy az alkalmazási területeket (application market) három felé bontjuk, és egy személy lesz felelős a Broadcast piacért a teljes Európa, Közel-Kelet, és Afrika régióban, ez lettem én. Egy kollégám feladata a Pro-Video és Cine piac kézben tartása, ugyanilyen földrajzi elosztásban.

 

– Még csak február eleje óta vagy ebben a pozícióban, de azért megkérdezem: hogyan látod a magyarországi broadcast helyzetét, akár a saját aspektusodból is kivetítve?

 

Magyarországon komolyan jelentkeztek a máshol is látható válság jelei. Mind a TV társaságok, mind a produkciók vagy a dealer/rendszer integrator cégek jelentős kihívásokkal néztek szembe az elmúlt években. Elengedhetetlen a megújulás, a költség hatékony működés és az új technológiák (elsősorban a nagysebességű internetre gondolok) alkalmazása mindenki számára. Némi optimizmusra adhat azonban okot, hogy az Egyesült Királyság, Németország és Skandinávia piacai enyhe növekedési pályára álltak, és talán ez a következő években tovább gyűrűzik kelet felé. Azt gondolom, hogy a Vitec ismert márkái nálunk is vezető pozicíóban vannak, viszont van még a Vitec csoportnak egy sor olyan terméke, ami kissé mellőzőtt volt eddig a hazai piacon. A partnereink elsősorban azokat a termékcsoportokat részesítik előnyben, amelyeket aktívan keresnek a végfelhasználók. Közben talán kevesen tudják, hogy a Vitec napjaink nagy felvásárlóinak egyike, többek között már a csoportban tudhatja a híres “táskagyáros” Petrolt, vagy a csúcsminőségű LED fényforrásokat fejlesztő LitePanels céget. De itt egy másik példa, a nemrégen megvásárolt Teradek, aminek a termékei vezetéknélküli átvitelt biztosítanak a kamera és a közvetítő kocsi vagy studio között. Folyamatos feladatunk, hogy az új akvizíciókat pozicionáljuk a partnereinknél, majd  a végfelhasználóknál is. Például  fejlesztenünk kell a Teradek értékesítési hálózatát is, és biztosítani kell a partnereinknek a lehető legmagasabb szintű támogatást.

 

– Mi a konkrét feladatod. Meg kell jelenned az ügyfélnél, prezentációkat kell tartanod?

 

A lehető legtöbb csatornán keresztül kell információkat szereznem, majd rendszereznem és következtetéseket levonni. Például elkísérem az értékesítő kollégát egy tárgyalásra, ahol a beszélgetés közben felfigyelünk egy új fejlesztési lehetőségre, amiről addig nem tudtunk, és van rá megoldásunk, akkor ezzel megismertetem a jelenlévőket. Például a valóságshowkban és élő sportközvetítéseken alkalmazott Q-ball robotkamera fejlesztő céget (Camera Corps) a Vitec csupán néhány hónapja vásárolta meg, és a termékeit sikeresen szerepelnek szerte a világban (például a Téli Olimpián Szocsiban). Erről a helyi partnerünk szinte még nem is tudhat, mégis be lehet építeni egy adott rendszerbe. Az is lehet, hogy az ügyfél egy olyan problémát oszt meg velünk, amire nincs jó megoldás: ekkor jön az igazán érdekes feladat, és meg kell néznem, hogy más ügyfélnél is felmerül-e ugyanaz a probléma, és a Vitec jelentős innovációs vagy akvizíciós potenciálját felhasználva tudunk-e egy jó megoldást nyújtani közép vagy hosszú távon.

 

– Hogyan telnek a napjaid, hol van a munkahelyed?

 

Mióta továbbléptem a Studiotech-től,  az otthoni irodámból dolgozom, hiszen a szükséges eszközök nagy része (telefon, internet) ott is elérhetők. Fontos azonban, hogy személyes kapcsolatokat építsek ki, és ezt csak úgy lehet megvalósítani, ha gyakran utazom, beszélek a végfelhasználóinkkal, és a saját szememmel látom, hogyan használják az eszközeinket. Nagyon jó helyzetben vagyok, mert eddig az összes cégem megadta nekem azt a lehetőséget, hogy én döntsem el, hogy mikor hova kell utazom, ami elsősorban bizalom kérdése. Viszont így egyértelműen eredményes munkát tudok végezni, és ezt mindenki értékeli…

( mt )  

 

(-)